КАК АГЕНТСТВАМ НЕДВИЖИМОСТИ В 2023 ГОДУ
БЫСТРО НАБИРАТЬ НОВЫХ РИЕЛТОРОВ ?!
КАК АГЕНТСТВАМ НЕДВИЖИМОСТИ В 2023 ГОДУ
БЫСТРО НАБИРАТЬ НОВЫХ РИЕЛТОРОВ ?!
Комплекс из 10 работающих инструментов, который необходим в 2023 году для эффективного рекрутинга агентов по недвижимости
1
Сделайте ОКЛАДЫ,
которые будут закрывать хотя бы минимальные жизненные потребности. Оклад может быть не в чистом виде (в вакансии пусть будет написано «есть оклад - ______руб.), а сдельный - за результат: за 50 звонков в день по объявлениям, за назначенные встречи, за проведение самих встреч, за получение согласия от продавцов на сотрудничество без договора (согласие на рекламу и оплату комиссии), за сотрудничество по договору - больше бонус, за экслюзив - еще больше бонус; за повторные звонки клиентам для прогрева - тоже оплата... Так у людей будет мотивация и понятная шкала оплаты.
которые будут закрывать хотя бы минимальные жизненные потребности. Оклад может быть не в чистом виде (в вакансии пусть будет написано «есть оклад - ______руб.), а сдельный - за результат: за 50 звонков в день по объявлениям, за назначенные встречи, за проведение самих встреч, за получение согласия от продавцов на сотрудничество без договора (согласие на рекламу и оплату комиссии), за сотрудничество по договору - больше бонус, за экслюзив - еще больше бонус; за повторные звонки клиентам для прогрева - тоже оплата... Так у людей будет мотивация и понятная шкала оплаты.
2
У каждого новенького должен быть матерый НАСТАВНИК, который тоже рублем должен отвечать за результаты своего подопечного – как в плюс, так и в минус. Наставничество должно быть не 1 месяц, а полгода, а то и больше.
Так и СОИСКАТЕЛЯМ будет СПОКОЙНЕЕ, что они:
1) быстрее выйдут на результат
2) что их клиенты будут довольны качеством ее услуг, а сами кандидаты не будут мучиться совестью, что накосячили / обманули и т.д…
и КЛИЕНТАМ будет СПОКОЙНЕЕ и они быстрее будут соглашаться на сотрудничество, т.к. будут видеть перед собой не желторотого «юнца», который плавает в теме, при этом хочет с них срубить 200 тыщ, а то и больше, за сомнительную услугу, а КОМАНДУ из профессионала и его помощника.
Так и СОИСКАТЕЛЯМ будет СПОКОЙНЕЕ, что они:
1) быстрее выйдут на результат
2) что их клиенты будут довольны качеством ее услуг, а сами кандидаты не будут мучиться совестью, что накосячили / обманули и т.д…
и КЛИЕНТАМ будет СПОКОЙНЕЕ и они быстрее будут соглашаться на сотрудничество, т.к. будут видеть перед собой не желторотого «юнца», который плавает в теме, при этом хочет с них срубить 200 тыщ, а то и больше, за сомнительную услугу, а КОМАНДУ из профессионала и его помощника.
3
Вкусно оформите странички НАСТАВНИКОВ (подробнее о том как в п.6)
Пусть САМИ НАСТАВНИКИ объявляют о наборе к себе в команду новых агентов, которых они вырастят до профи за 1 год!
Пусть САМИ НАСТАВНИКИ объявляют о наборе к себе в команду новых агентов, которых они вырастят до профи за 1 год!
Вам могут быть так же интересны другие наши статьи:
4
4) Пусть новички на своих страничках в соцсетх и на сайтах-визитках (и на обычных визитках) указывают / сообщают, что они работают в команде с таким-то супер-экспертом по недвижимости, у которого за плечами 100500 успешных сделок и довольных клиентов.…
При этом для «чистоты» сами наставники не должны брать клиентов в работу, пришедших к ним с улицы… Пусть отдают таких клиентов своим подмастерьям, выясняя от кого клиенты получили наводку. Пусть работают напрямую только со старыми клиентами и по сарафанке.
5
Выстроите СИСТЕМУ ПРИВЛЕЧЕНИЯ И ПРОГРЕВА ЛИДОВ в своем АН. Не надо по-старинке привлекать клиентов только обзвоном базы продавцов и расклейкой. Сейчас есть куча digital-инструментов. От холодных звонков давно уже трясет всех – и агентов, и клиентов-абонентов…
6
Вкусно ОФОРМИТЕ ВАКАНСИЮ на отдельной странице сайта АН или на отдельном лендинге (со всеми плюшками про наставников, оклады, отзывы клиентов и сотрудников и т.д.). Сделайте серию прогревающих - обучающих и познавательных, видео для потенциальных сотрудников: вот они пришли к вам на работу, что дальше…, вот так их будут обучать, вот такой будет у них наставник, вот этому их научат, вот через такой период времени у них будут столько то клиентов в работе, через такое – то столько сделок, через такое-то время они выйдут на такой то доход…
7
Сделайте ПРОДАЮЩИЙ САЙТ для своего агентства (с отзывами клиентов, сотрудников, логотипами ваших партнеров, обучающими видео, интервью, дипломами, сертификатами и т.д.), если у вас такового еще нет. Это повысит престижность вакансии.
8
Следите за РЕПУТАЦИЕЙ АН В ИНТЕРНЕТЕ!
Особенно на сайтах-отзовиках, где бывшие недовольные сотрудники и клиенты выкладывают негативные отзывы. Работайте с этим!!
Запустите РЕКЛАМУ на вакансию с прогревом – покажите потенциальным сотрудникам
Особенно на сайтах-отзовиках, где бывшие недовольные сотрудники и клиенты выкладывают негативные отзывы. Работайте с этим!!
Запустите РЕКЛАМУ на вакансию с прогревом – покажите потенциальным сотрудникам
9
Запустите РЕКЛАМУ на вакансию с прогревом – покажите потенциальным сотрудникам серию видео-роликов как классно у вас работать и что они будут делать (см. п.6)
10
ПРИ ОБЗВОНЕ КАНДИДАТОВ максимально просите их всех дать вам согласие на отправку им вашей Вакансии со всеми теми плюшками и видео, о которых написали выше (п.6) – на WhatsApp / email / телеграм / Вконтакте и т.д. Можно сделать бота в телеграм / вконтакте, который автоматически будет делать рассылку серии видео и др прогревающих материалов.
Продолжение следует… БУДЕМ ДОПОЛНЯТЬ ЭТУ СТАТЬЮ ПО МЕРЕ ПОЯВЛЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ.
Продолжение следует… БУДЕМ ДОПОЛНЯТЬ ЭТУ СТАТЬЮ ПО МЕРЕ ПОЯВЛЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ.
Вам могут быть так же интересны другие наши статьи:
